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    如何做出重要决定

    借鉴过去的经验,并作出谨慎的理性决定

    在我们这个日益复杂的世界中,我们拥有太多的信息,我们必须经过这些信息才能做出决定。如今,如果不在线寻找我们所在地区的价格范围以及各种选择的价格,我们就不会考虑进行大型购买,例如汽车。实际上,销售人员必须学会销售新方法,因为他们的客户在见面之前就掌握了太多信息,以至于他们的工作不再是在教育客户,而是在帮助他们理解所有细微差别。

    但是,我们并不总是将所有信息都作为一个完整的集合获得—我们在这里得到片段,在那儿得到其他片段,而且它们通常从不同的角度看待事物。以汽车为例,我们可能会获得有关安全功能,马力,选件等的信息,但它们并不完全相同,换句话说,对于每个特性,我们很少拥有相同的数据。该评估过程的核心是识别一个或多个决定一项决定或一项行动的规则的能力。

    为了在这种日益不确定的气氛中发挥作用,我们必须能够快速搜索信息并确定信息的优先级,并迅速识别有时分散的想法之间的关系。如果不能,那么我们将陷入分析经验之中,除了凝视所有数据或投降外,无能为力。

    无内容的进度练习包含了许多复杂的变量,大脑如果不先仔细分析并记录这些关系,就无法辨别(更少地应用或习惯)一种模式。这些进展难题习惯性地迫使我们识别出明显的变化,并重新构造我们表征变化的方式。例如,也许有向上移动的东西,但是我们不一定需要向上移动的东西,我们需要将其重新布置为位置改变。这个过程使我们放慢了脚步,提供了一个独特的机会来充分行使对决策过程至关重要的比较和分析技能。而且由于练习没有内容,可能会有挫败感,但不会有负面情绪- 害怕做出错误的购买决定,因无法做出决定而感到羞耻等

    以下练习要求您分析信息和抽象思想,这正是我们面对大量信息时所需要的:

    @ 2006 Donalee Markus,博士和合伙人。 全球保留所有权利。

    图1资料来源:@ 2006 Donalee Markus,PhD&Associates。全球保留所有权利。

    在本练习中,我们需要确定左侧图像与左侧图像之间的更改,并将这些更改应用于新场景,并确定右侧的哪些选择可以反映这些更改。与我们在博客中看到的一些练习不同,这些更改超出了简单的颜色或位置,需要更多的抽象思维。

    首先,我们需要查看左侧从A1到A2的变化。我们可以看到某些东西已被删除或消失(灰色花瓣朝底部),而某些地方发生了变化(连接A1中的花瓣的黄色弧线)移至图像的底部。现在,我们需要分析右侧的选择,以了解哪个属于B2。相对容易看到蝴蝶下叶的卷曲已被去除,因此这意味着两种可能是B1和B6。

    我们需要在这两者之间做出决定的是,了解黄色弧线的移动意味着什么。如果我们看一下B6,什么都没动,但顶部漏斗倒置了。在B1中,较低恒星的运动没有上升,而是使这些运动和生活决策更加困难的原因。如果恒星像黄色弧线一样向下移动(可以立即清楚地知道B1是答案,但是由于移动向上而不是向下),我们必须停下来思考。能够抽象化运动的概念,而不是特定的运动方向,可以为您提供一个额外的变量。

    如果我们看A3,我们看到灰色的花瓣已经恢复了,黄色的弧形仍然在底部,但是中间的黄色花瓣已经颠倒了。如果我们仅关注某些东西已经颠倒的图片,那么我们正在查看三种可能性,即B2,B4和B8(B6缺少卷曲,因此不符合标准)。我们可以消除B4,因为上部波瓣已经变大,并且左侧看不到这种大小变化。在B2中,恒星已返回其原始位置,但黄色弧线仍在下方,这使B8成为正确的选择。因此B8成为新的参照系,因为保留了三角形中的翻转。

    查看A4,黄色弧线已移至其原始位置,但花瓣有所变化—红色花瓣变得更大。这是棘手的部分,我们有许多选项可以更改大小,但不满足其他条件。有些人会像往常一样继续工作,有些人会尝试进行逆向工程(转到最底端的图片并按自己的方式前进),两者都是完全有效的,您实际上可能需要同时做这两种方法来确认您的选择。就像生活中一样,决策很少是线性过程。选项2是唯一具有尺寸更改和位置更改的选项。

    最后,A5的中心黄色花瓣翻转到其原始位置,并保留较大的红色花瓣,但外部形状从椭圆形变为矩形。这是一些逆向工程的源泉-我们需要同时查看A6和B6才能到达目的地。B6的上蝴蝶瓣较大,因此我们的最终选择需要考虑尺寸的变化。A6的红色花瓣再次较小,白色花瓣的分布比上图更宽。因此,如果我们专注于这些细节,则选项7会为我们提供大小和位置更改(上叶中的橙色标记较小且位置不同)。

    这是一项艰苦的练习,一开始,我的客户就对此和其他类似内容进行了大量的抓挠和宣誓。有些人只是在分析经验中徘徊。然而,随着实践的发展,这些变得越来越令人沮丧,更加平易近人,就像在解释购车决策中的所有信息一样。您只需要弄清楚规则以及它们在每种情况下的适用方式。

    原创文章《如何做出重要决定》,作者:张辉,如若转载,请注明出处:www.gkznq.cn/?p=265

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